|
拼多多的出貨能力現(xiàn)在非常強，作為電商人一定不能放過拼多多這個出口。今天開網(wǎng)店論壇跟大家講講拼多多付費流量推廣的方法。
1. 選品
開車就是要選品，不是說什么產(chǎn)品都可以拿來開車，自己家里有什么產(chǎn)品，自己一定要清楚這個產(chǎn)品的市場需求是多大，或者以后會擴展到多大，那樣開車才會越開越好，畢竟前期是一個養(yǎng)詞的過程，后面好不容易養(yǎng)起來，產(chǎn)品效果不太好的話，那就很虧了。想要自己的產(chǎn)品去開車，還有一點很重要就是要知道自己產(chǎn)品的搜索熱度，因為直通車就是靠搜索流量來的，那些長期在資源位上的商家就不用看了，根本就不差流量。
2. 搜索熱度
怎么來看自己產(chǎn)品的搜索熱度，很簡單，因為我公司有天貓店鋪，天貓也在開車，所以我會借鑒天貓的工具來查看，天貓直通車里面有一個工具叫做流量解析，把你產(chǎn)品的大詞放進去，搜一個月的，就能看到搜索量了�？� 30 天的流量是多少。然后還有如果買了生意參謀專業(yè)版的，也是可以通過生意參謀去看的。我個人覺得拼多多的流量應(yīng)該是在這個流量的十分鐘一左右，或者還不到。然后嘛，就用淘寶網(wǎng)。切記一定要是淘寶網(wǎng)來搜你這個產(chǎn)品的銷量 直接點排序，看看第一位的銷量是多少。如果表現(xiàn)都不錯的話,說明這個產(chǎn)品還是可以拿來開車的。當然還有最重要的一點，一定是要有利潤的產(chǎn)品，開車就是為了賺錢，不賺錢開車干嘛。如果沒有天貓店鋪的朋友。看不到數(shù)據(jù)的朋友教你們，一個比較笨的辦法， 打開‘淘寶網(wǎng)’ 直接搜索你的大詞不要去點銷量或者其他的。直接出來的第一個產(chǎn)品就是直通車位置。并且是第一位。你就記錄好他的銷量，記錄七天的看變化，這個肯定是沒有用工具的準的，只能大概參考，因為那個銷量的來源是有很多渠道的，只能稍微借鑒一下，總比沒有好。
（直通車位置）（打開流量解析的方法。）（火雞面七天和 30 天的數(shù)據(jù)）（關(guān)鍵詞分析）
3. 了解自己的產(chǎn)品市場大不大
然后就要來看拼多多的市場了。一樣用你產(chǎn)品的大詞去搜，看出來的產(chǎn)品跟你那個是不是吻合，然后看別人的銷量如何，那種銷量幾十萬的就不用去看了， 人家在資源位，你搶不到人家的流量的，去看那些銷量幾千的那種，看看自己的產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢，價格怎么樣。如果以上數(shù)據(jù)都 OK 的話，那么騷年，就充錢吧，可以開始開車了。
4. 基礎(chǔ)銷量
產(chǎn)品是要有基礎(chǔ)銷量的，不然你開車沒什么轉(zhuǎn)化，除非你不想上活動，不想shua單，那你就直接出高價，讓流量灌進來，那樣很燒錢，個人覺得只能用來測試一下產(chǎn)品就好了。來主推的話，肯定血虧。出價高得一逼的時候。你的產(chǎn)品在你的關(guān)鍵詞里面的排名是沒什么變化的，會給你展現(xiàn)到其他地方去，全部是垃圾流量，所以我覺得只能用來測下款。
5. 關(guān)鍵詞
接下來就是關(guān)鍵詞了。當你建好計劃的時候。系統(tǒng)會自動根據(jù)你的標題來給你關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞有多少要看你的標題，最多系統(tǒng)給你 50 個，然后可以自主添加十個。反正我覺得根本用不了那么多，好好養(yǎng)好幾個詞就 OK 了，如果你的產(chǎn)品放到計劃里面去沒有你想要的關(guān)鍵詞。就手動添加， 有人會說手動添加不了，那是你標題的問題，就要去改標題，要讓你的標題跟這個關(guān)鍵有關(guān)聯(lián)性，你才可以加這個詞進去，一個賣衣服的肯定不可能加面包這個關(guān)鍵詞進去。因為加不進去。
6. 個人經(jīng)驗
我個人是前期燒大詞來獲取流量，上了秒殺下來，有基礎(chǔ)銷量了，那就直通車走起來，大詞才是主要的流量來源，至少前期是這樣的。
可能你們還有很多人分不清楚大詞是什么。舉個栗子。比如你賣的產(chǎn)品是【買一送一】買手撕面包 1100 克送新品硬沙琪瑪 1000 克，500g+500g/多種規(guī)格可選 營養(yǎng)早餐蛋糕軟面包休閑零食’，這個標題就是面包這個詞搜出來的直通車第一位的產(chǎn)品的標題。面包就是大詞。然后精準詞就是‘手撕面包’。他的直通車里面燒了多少詞我不知道，但是精準詞肯定還有好幾個，什么奶油面包啊，小麥面包啊，這類等等的就是精準詞，也是叫的二級詞。還有三級詞，這里就不說了，拼多多用不到。大詞我個人是前期出價是比較高，沒有一定的規(guī)定，當然還可以更高。如果你需要更多的流量的話，這個要看產(chǎn)品來，不是說你們所有產(chǎn)品都參照我這個。如果你出 0.5 流量不夠，肯定要加錢呀。二級詞前期不用出那么高，因為你有大詞的流量，土豪可以出更高。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化好，你排位是爬得很快的。爬到你想要的位置了，就開始降出價了。然后投產(chǎn)就會好看很多。價格不要出到高太多了。不能超過一塊錢，不然全是給你曝光到其他地方去。然后還要隨時調(diào)整的，主要看自己承受能力。
大家可以參考參考，讓我們一起努力，加油吧。 | 
QQ好友和群
收藏
支持
反對
