直鉆推廣猜你喜歡全新升級(jí)，猜你喜歡更是成為了許多賣(mài)家的流量必爭(zhēng)之地，如何玩好猜你喜歡？下面給大家?guī)?lái)全新手淘首頁(yè)流量玩法~~
猜你喜歡邏輯!
當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入推薦場(chǎng)景時(shí)，系統(tǒng)首先會(huì)對(duì)消費(fèi)者屬性及標(biāo)簽去進(jìn)行分析，再根據(jù)消費(fèi)者身上的標(biāo)簽，系統(tǒng)會(huì)找出和該消費(fèi)者相似的人群。結(jié)合和消費(fèi)者本身以及相似的人群的歷史、瀏覽，點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)行為，反推出這部分人群喜歡的寶貝。
其次，系統(tǒng)亦會(huì)根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽，系統(tǒng)找出和該寶貝相似的寶貝，這里指的該寶貝是上面提到的消費(fèi)者對(duì)于的人群有過(guò)行為的商品。最終給消費(fèi)者推送的就是整個(gè)相似人群喜歡的寶貝及寶貝的相似寶貝合集。
猜你喜歡優(yōu)化流量方法
逐天增加預(yù)算，增加出價(jià)，逐步提升寶貝的流量獲取量，打造寶貝流量的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
1 每天在前一天預(yù)算的基礎(chǔ)上提升25%-50%
2 利用計(jì)劃的時(shí)段折扣整體調(diào)高出價(jià)。比如：第一天100%，第二天120%，第三天140%，以此逐步增加，當(dāng)?shù)竭_(dá)價(jià)格調(diào)整無(wú)法再有更大流量進(jìn)入時(shí)或扣費(fèi)達(dá)到承受上限時(shí)停止增加的動(dòng)作。這個(gè)節(jié)點(diǎn)根據(jù)自己的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行選擇。
3 除了調(diào)整時(shí)段折扣外，也可以通過(guò)調(diào)整基礎(chǔ)出價(jià)以及資源位溢價(jià)來(lái)調(diào)整整體的出價(jià)。
保證商品相對(duì)的流量穩(wěn)定
當(dāng)寶貝每天的流量獲�。ㄗ匀煌扑]+推廣引流）已經(jīng)達(dá)到您預(yù)期或者隨著優(yōu)化沒(méi)有再顯著的提升時(shí)，此時(shí)要做的是穩(wěn)住流量的操作，給與系統(tǒng)寶貝擁有穩(wěn)定持續(xù)獲得流量的能力。此時(shí)切記直接暫停推廣，或盲目調(diào)整出價(jià)。因暫停推廣將使您的寶貝流量趨勢(shì)下滑，可能導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)寶貝產(chǎn)生負(fù)面評(píng)估，從而影響流量獲取。
觀察自然推薦流量的趨勢(shì)，適當(dāng)?shù)慕档托Ч话愕娜巳杭百Y源位的溢價(jià)，可以逐步小范圍分24小時(shí)調(diào)整時(shí)段折扣及地域投放，慢慢的減少推廣流量的獲取。但一旦出現(xiàn)整體流量下滑，就需要及時(shí)利用商業(yè)推廣去進(jìn)行流量的補(bǔ)足，從而使整體趨于穩(wěn)定。
猜你喜歡獨(dú)立資源位的不同玩法
首頁(yè)猜你喜
1、猜你喜歡用戶喜歡逛，所以要找出喜歡逛你店鋪的人。
推薦的定向有:A)你通過(guò)DMP或者數(shù)據(jù)銀行，自己圈選的你店鋪的目標(biāo)人群。B)通過(guò)擴(kuò)展定向興趣點(diǎn)，去找可能對(duì)某些品類感興趣的人。
2、猜你喜歡位置靠前，適合做觸達(dá)召回，所以要圈選已經(jīng)對(duì)我店鋪有過(guò)行為的人群。
推薦的定向有: 喜歡我店鋪人群，喜歡我寶貝人群等等。
3、猜你喜歡核心邏輯是找相似寶貝進(jìn)行推薦，且位置靠前觸達(dá)效率高，因此爭(zhēng)搶競(jìng)品人群也是要考慮的。
推薦的定向有: 喜歡相似寶貝人群和喜歡相似店鋪人群。
購(gòu)中猜你喜歡
購(gòu)中猜你喜歡指是是在收藏夾，購(gòu)物車(chē)當(dāng)中的猜你喜歡。
該位置特點(diǎn)就是特別的靠后，幾乎是在消費(fèi)者看完所有自己收藏加購(gòu)的寶貝后才會(huì)出現(xiàn)。
因此，大家完全不需要擔(dān)心客戶已經(jīng)加購(gòu)了，有明確購(gòu)物商品意向了系統(tǒng)還給推薦。能刷到最底部看到猜你喜歡的，客戶心智都是偏向于待決策的，此時(shí)客戶更多的是在比寶貝。
因此在這樣的場(chǎng)景心智下，大家核心要做的，就是找出這些在購(gòu)物決策時(shí)依然在猶豫和比的人，搶流量。
推薦的定向有: 喜歡相似寶貝人群，喜歡相似店鋪人群以及隨著資源位拆分時(shí)會(huì)同步上線的已經(jīng)收藏加購(gòu)XX葉子類目的人群。（已經(jīng)收藏加購(gòu)XX類目人群通過(guò)DMP平臺(tái)精選進(jìn)行選擇——目前只有鉆展單品有
購(gòu)后猜你喜歡
在購(gòu)后上，我們需要核心抓住用戶當(dāng)下比較強(qiáng)烈的購(gòu)物欲望，給客戶推之前已經(jīng)有認(rèn)知或強(qiáng)烈興趣的寶貝，促進(jìn)成交收割。
推薦的定向有: 喜歡我的寶貝人群，喜歡我店鋪人群，購(gòu)物意圖興趣人群以及之前提到會(huì)上線的收藏加購(gòu)了XX類目的人群。
智鉆批量寶貝低價(jià)引流的玩法
講到智鉆單品實(shí)操類型的玩法，無(wú)外乎兩種玩法，一種是批量寶貝的低價(jià)引流玩法，另外一種是針對(duì)爆款的流量拓展玩法，那么，今天我們我們將來(lái)給大家?guī)?lái)的是智鉆批量寶貝低價(jià)引流的玩法。
首先，我們先來(lái)理解低價(jià)引流玩法的核心。其實(shí)，說(shuō)到低價(jià)引流大家一定都不會(huì)陌生，那么，它的核心原理其實(shí)就是幾個(gè)維度
第一，拓展出足夠龐大的流量池子。相信大家都知道，當(dāng)我們能夠?qū)⒘髁砍刈油卣沟米銐螨嫶蟮臅r(shí)候，就能夠用較低的引流成本來(lái)進(jìn)行流量的獲取。
第二，獲取的必須是精準(zhǔn)的流量。很明顯，我們?cè)诘蛢r(jià)引流的時(shí)候，必然會(huì)引入大量的流量，當(dāng)大量流量及標(biāo)簽進(jìn)入店鋪后，如果標(biāo)簽精準(zhǔn)程度不高，標(biāo)簽不正確，勢(shì)必會(huì)對(duì)店鋪帶來(lái)負(fù)面的影響，而且不精準(zhǔn)的流量進(jìn)店也無(wú)法實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化及吸收，這個(gè)時(shí)候，哪怕是低價(jià)流量其實(shí)對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)，也是沒(méi)有任何幫助的，只會(huì)白白浪費(fèi)錢(qián)。
所以，基于這兩個(gè)維度上的思考，我們就可以展開(kāi)我們低價(jià)引流的玩法了。
先是拓展流量池子，這個(gè)時(shí)候在單品定向的玩法中，流量池子的拓展無(wú)外乎增加寶貝在計(jì)劃建立中拓展出來(lái)的標(biāo)簽以及能夠覆蓋到的資源位。另外，單個(gè)寶貝的流量池子其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是太窄，無(wú)法獲取更龐大的流量池子，這個(gè)時(shí)候我們思考的方向就可以變成，既然單個(gè)寶貝的流量獲取池子有限，我們何嘗不采用多個(gè)寶貝來(lái)拓展流量池子的方式來(lái)增加整體流量呢？當(dāng)?shù)赇亙?nèi)的全部寶貝都能成為引流入口時(shí)，我們就能用有足夠多的流量，而這個(gè)時(shí)候，也能夠用較低的引流成本去進(jìn)行流量的引入。
所以，這個(gè)時(shí)候我們的操作核心點(diǎn)在于：一個(gè)單品推廣自定義計(jì)劃內(nèi)，可以設(shè)置40個(gè)單元，每個(gè)單元匹配一個(gè)寶貝。這個(gè)時(shí)候，我就可以將我全店所有的寶貝放置到推廣計(jì)劃中，一個(gè)計(jì)劃40個(gè)寶貝，二個(gè)計(jì)劃80個(gè)寶貝，以此類推將店鋪內(nèi)的寶貝全部添加進(jìn)入后臺(tái)。然后，再盡可能的去增加能夠拓展的標(biāo)簽以及能夠覆蓋到的資源位。那么，我們就可以很輕易的獲取到較為龐大龐大得到展現(xiàn)量了。
講完了原理，我們接下來(lái)就進(jìn)入實(shí)操的部分。大家可以跟著我們的內(nèi)容進(jìn)行操作，讓自己能夠更快吸收和消化。首先，第一步，我們采用的是自定義的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景設(shè)置，然后根據(jù)寶貝的復(fù)購(gòu)周期情況，選擇是否去掉成交用戶。這樣我們就做好了計(jì)劃層面的設(shè)置。接著是單元層面的設(shè)置。其實(shí)單元設(shè)置方面，會(huì)比較的簡(jiǎn)單。
這個(gè)時(shí)候，我們針對(duì)智能定向上的出價(jià)，給大家的建議是按照自身直通車(chē)均價(jià)的30%來(lái)出價(jià)，然后下面的訪客定向、相似寶貝定向以及購(gòu)物意圖定向我們都采用較低的10%的溢價(jià)來(lái)展開(kāi)。因?yàn)�，我們�(cè)谧龅氖堑蛢r(jià)引流的操作，所以，我們的出價(jià)也基本上是按照從一個(gè)較低的出價(jià)往上出的方式來(lái)進(jìn)行的。所以，一開(kāi)始我們先保持較低價(jià)格，然后教大家一個(gè)小技巧，就是每天我們可以去后臺(tái)每天批量增加0.05的溢價(jià)，保持一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，這樣，整個(gè)后臺(tái)的流量會(huì)在短時(shí)間獲得一個(gè)增長(zhǎng)。
接著就是拓展定向上的設(shè)置了，拓展定向，我們可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，也可以采用現(xiàn)有系統(tǒng)推薦的標(biāo)簽，盡可能去填滿30個(gè)標(biāo)簽。
最后就是資源位上的選擇了。通常，我們針對(duì)的資源位，直接全選的方式展開(kāi)，然后批量溢價(jià)10%，再單獨(dú)針對(duì)猜你喜歡的位置溢價(jià)30%。因?yàn)�，目前猜你喜歡的流量因?yàn)檫@次的升級(jí)，導(dǎo)致整體流量不僅拓展變多，而且整體的效果也得到了提升。所以，針對(duì)猜你喜歡的資源位，我們一定要重點(diǎn)去關(guān)注起來(lái)。
最后，就是創(chuàng)意的選擇了。創(chuàng)意上的選擇其實(shí)跟直通車(chē)的創(chuàng)意選擇是一致的。如果沒(méi)有創(chuàng)意上傳功能的話，就是從五張主圖中選擇4張，有本地上傳功能的話，就是可以從主圖中選擇3張，再自定義上傳一張。
那么，在單品里面及猜你喜歡的資源位創(chuàng)意要求里，我們需要遵守幾個(gè)規(guī)則：1、未必需要白底圖，保證背景簡(jiǎn)單、清爽。2、不能是拼接方式的圖片。3、圖片不能有牛皮蘚。做到以上三點(diǎn)，就能夠符合投放素材的要求。那么，接下去，我們要不斷地優(yōu)化本身素材的點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率越高，我們?cè)饺菀撰@得更高的流量。
那么，這樣我們就建立好一個(gè)單元了，剩下要做的事情，就是按照以上的方法，將全店所有的寶貝添加進(jìn)入計(jì)劃和單元中。這樣我們就能夠獲取到更大體量的流量。
單品爆款流量拓展的玩法
現(xiàn)在來(lái)說(shuō)一說(shuō)我們智鉆單品定向玩法里面的第二種玩法，單品流量拓展的玩法。因?yàn)榍懊嬉呀?jīng)已經(jīng)教了 大家批量寶貝低價(jià)引流的玩法。但是，有些爆款性質(zhì)比較重的，或者店內(nèi)本身寶貝數(shù)量比較少的店鋪，就沒(méi)辦法用到批量寶貝低價(jià)引流的玩法，所以，必須要采用這種，單品爆款流量拓展的玩法。
首先，我們先理解這一玩法，這一玩法的核心要點(diǎn)其實(shí)跟直通車(chē)的單品爆款打造方法有些類似。原來(lái)的一個(gè)寶貝只能添加在一個(gè)計(jì)劃當(dāng)中，但是，當(dāng)單一寶貝流量不足時(shí)，我們是不是可以考慮將一個(gè)寶貝拓展多個(gè)計(jì)劃呢？那么，這套單品流量拓展的玩法就是將一個(gè)寶貝拓展出多個(gè)計(jì)劃，基于不同的拓展設(shè)置，來(lái)針對(duì)爆款單品進(jìn)行流量的提升和拓展。
其實(shí)，知道了原理之后，這個(gè)單品的玩法就變得很簡(jiǎn)單了。我們還是基于單品的自定義玩法展開(kāi)。然后在所有的基于智能定向的部分，都設(shè)置得一模一樣，設(shè)置方式，可以參考前面低價(jià)引流玩法時(shí)候的智能定向設(shè)置。最關(guān)鍵的是在拓展定向上的設(shè)置了。我們都知道，拓展定向上的設(shè)置其實(shí)是相對(duì)簡(jiǎn)單的。拓展定向中，我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞搜索的方式來(lái)獲取更多定向標(biāo)簽。那么，這個(gè)時(shí)候的核心玩法就出現(xiàn)了。
每個(gè)計(jì)劃，都可以添加同樣一個(gè)寶貝。這個(gè)寶貝的每個(gè)計(jì)劃內(nèi)的智能定向的設(shè)置及所有的標(biāo)簽設(shè)置都可以是一致的。只在拓展定向的部分做不一樣的設(shè)置。那么，這個(gè)設(shè)置的方式，就可以是圍繞著關(guān)鍵詞來(lái)展開(kāi)，每個(gè)全新的計(jì)劃，我都可以添加不一樣的關(guān)鍵詞，從而通過(guò)關(guān)鍵詞獲取不同的30個(gè)標(biāo)簽。這個(gè)時(shí)候，我們每拓展一個(gè)計(jì)劃，就能拓展與這個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)的30個(gè)標(biāo)簽流量。一個(gè)寶貝能夠覆蓋很多的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，那么就可以拓展出很多精準(zhǔn)標(biāo)簽的計(jì)劃。那么我們就能夠完成這個(gè)單品的流量拓展。
好了，這個(gè)思路只要能夠掌握，那么，實(shí)操起來(lái)其實(shí)是很簡(jiǎn)單。希望這樣的一些思路和方法，能夠幫助大家更好的完好單品的流量拓展。
標(biāo)簽打造快速成長(zhǎng)
我們這里說(shuō)的標(biāo)簽詳解，更多時(shí)候是圍繞智鉆單品推廣中的自定義模式下的標(biāo)簽解讀。因?yàn)�，如果是系統(tǒng)托管的玩法，所有的單品流量都是根據(jù)系統(tǒng)算法生成的，如果本身單品的權(quán)重不高，標(biāo)簽不夠豐富的話，就很難在系統(tǒng)托管的玩法下，獲取更多的流量。因?yàn)椋覀儐纹返耐娣ɡ锩�，更加�?qiáng)調(diào)和提倡大家可以采用自定義的玩法模式來(lái)展開(kāi)。
那么，首先我們來(lái)理解，智鉆的單品推廣標(biāo)簽包含哪些部分，首先，第一個(gè)要挖掘的部分，就是在自定義下，選擇寶貝之后，都會(huì)有針對(duì)寶貝而產(chǎn)生的智能定向的部分。這部分流量標(biāo)簽，采用的都是基于出價(jià)的溢價(jià)產(chǎn)生的。意思就是：根據(jù)本身寶貝智能匹配出來(lái)的流量，再針對(duì)這些可選擇的定向標(biāo)簽進(jìn)行溢價(jià)，去獲取更優(yōu)質(zhì)的流量。這方面的溢價(jià)，其實(shí)，并不能拓展出更多的流量，只是通過(guò)溢價(jià)的方式來(lái)提升對(duì)流量的出價(jià)，從而獲取更多更優(yōu)質(zhì)的流量。
這部分可溢價(jià)的定向標(biāo)簽包含了：訪客定向、相似寶貝定向、購(gòu)物意圖定向。這三部分的流量，能夠快速的針對(duì)店鋪維度、寶貝維度以及具體標(biāo)簽來(lái)做流量上的溢價(jià)獲取�；旧�，能夠滿足我們對(duì)單品流量溢價(jià)和轉(zhuǎn)化提升的作用。而由于這部分的標(biāo)簽可操作性較低，訪客定向和相似寶貝定向，基本沒(méi)有可選空間，使得我們的可操作空間較少。因此，這個(gè)時(shí)候，我們其實(shí)可以將目光更多的關(guān)注到購(gòu)物意圖定向上。這個(gè)定向，能夠抓取出寶貝目前覆蓋到的具體標(biāo)簽，而且標(biāo)簽精準(zhǔn)程度高，是我們可以靈活應(yīng)用起來(lái)的定向標(biāo)簽維度。
另外一個(gè)可以設(shè)置定向的部分就是拓展定向了。而我們的單品玩法里面，對(duì)這部分的拓展定向抓取，也是比較重要的。這部分的拓展玩法的概念，看似跟智能定向的流量標(biāo)簽一致。但是，這部分并不是以溢價(jià)的方式存在的，而是以出價(jià)的方式出現(xiàn)的。它也不隸屬于智能定向的設(shè)定范圍內(nèi)。所以，我們可以判斷出，它實(shí)際上根據(jù)我們的需求添加標(biāo)簽，然后從大盤(pán)上根據(jù)選擇的標(biāo)簽，去獲取這部分標(biāo)簽的流量。所以，它是一個(gè)真切能夠提升單品流量池子的一種標(biāo)簽定向的方式。所以，很多時(shí)候，我們?cè)趯氊悩?biāo)簽不足、寶貝流量不足的時(shí)候，會(huì)去通過(guò)拓展這類拓展標(biāo)簽的方式來(lái)幫助自己獲取更多的流量。同時(shí)，當(dāng)寶貝本身缺乏標(biāo)簽的時(shí)候，我們還可以通過(guò)自主的添加來(lái)獲取這個(gè)維度上的標(biāo)簽，也就實(shí)現(xiàn)了我們常說(shuō)的“標(biāo)簽打造”的功能。
由于拓展標(biāo)簽具有可搜索、可自由抓取的功能，這也就導(dǎo)致了這方面的標(biāo)簽被我們廣泛的應(yīng)用起來(lái)。比如，當(dāng)大家單品缺乏某些標(biāo)簽的時(shí)候，可以通過(guò)將精準(zhǔn)關(guān)鍵詞加入搜索的方式，挖掘更多的精準(zhǔn)標(biāo)簽。從而進(jìn)行標(biāo)簽的豐富及增加。這個(gè)部分，最多可以一次性添加30個(gè)標(biāo)簽�？梢哉f(shuō)，是一個(gè)非常強(qiáng)大的功能。
總的來(lái)說(shuō)，鉆展單品推廣和直通車(chē)定向推廣之間的區(qū)別是：鉆展更偏向于人群，可以做人群的精細(xì)化篩選。直通車(chē)定向推廣更偏向于興趣點(diǎn)，從購(gòu)物意圖圈人。如果想對(duì)人群都做精細(xì)化的選擇建議使用鉆展單品推廣；如果想要操作簡(jiǎn)便，可以選擇直通車(chē)定向，這兩者由于是供在共同的資源位上進(jìn)行競(jìng)價(jià)，二選其一即可，不必要同時(shí)投放
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