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入池數據量 首先你要有入池的維度。一個新上架的寶貝只有兩個流量，兩個流量恰好都成交了。你的轉化率是100%。這是否證明你的寶貝會更好？其實不是，因為你還沒有達到入池的維度！所以身邊的生意朋友經常問我一個問題，說我已經把產品上架了，現在怎么才能獲得更多的搜索流量？ 如果我們想獲得更多的搜索量，我們想獲得淘寶搜索量。第一件事就是先考慮我如何忘記搜索流量，先專心解決基本銷量。解決基礎銷量的一個方面時，只注重想辦法入池，那么到底有多少銷量或者多少數據量可以入池？ 我們一般有一個基礎的判斷，就是當我們搜索你的主關鍵詞或者你準備拿流量這個關鍵詞，你看到搜索無線端搜索默認排序的前15名里面展示的最低銷量大概是什么范圍！如果我們發(fā)現我們搜索一個關鍵詞，比如說連衣裙在前15名展到銷量可以30個就能在前15名進行展示，雖然是個性化，但是我們就可以判斷這30個可能就是做連衣裙這個行業(yè)入市的最低的銷量要求。如果我們發(fā)現搜索家具類只有兩個銷量，就能夠在搜索前15名展示這兩個銷量，就是入池的最少維度。在前期我們要想盡一切方法去做的一個事情，就是讓我們的寶貝能夠被入池。我們如此判斷方法大家已經知道了這第一個點。 賽馬維度 第二點，入池之后我們就考慮到賽馬了，賽馬決定你未來的走向，你如果能比對手更好，那你未來方向，未來流量就會越來越高，但是如果你做得比對手更差，你的流量就會慢慢的下降。然后再進行賽馬的時候我們關注幾個點，第一個我們賽馬的渠道有兩個賽道，第一個是關鍵詞賽道，第二個是價格的賽道。好，關鍵詞賽道和價格賽道什么意思？ 關鍵詞賽道 好，很多人和我說我的整體轉化率比對手高，但是我為什么流量沒對手高，有沒有一種可能就是你拿流量的詞是天生大家轉化率都高的詞，對手拿流量詞是天生大死，所以大家轉化率都低，你轉化率高，那么能不能證明你比對手更好？其實不能證明比如說關鍵詞轉化率天生度高。所以我們在進行賽馬的時候，淘寶這些賽馬的時候是一個關鍵詞，一個賽道，比如說超大玩具車這個詞，賽馬數據比對手在超大玩具車這個詞表現更好，你才能夠拿到這個詞的更多流量。 其實淘寶在進行賽馬的時候，不僅是在搜索渠道是單個關鍵詞賽馬，在各個渠道都是單個渠道賽馬，我們可以大概這么理解，賽馬的維度就是種瓜得瓜，種豆得豆。當你在淘寶直播獲得更高的一個數據表現更多的銷量的時候，你在淘寶直播的展現量就會更高，當你在搜索的某關鍵詞獲得越高的銷量時候，你在搜索的某關鍵詞就會能拿到更多權重。所以我們會看到很多人通過直通車打爆款有成功概率，但是通過鉆展打爆款其實成功的就比較少，原因是鉆展沒有成交詞，所以它幾乎沒有對于搜索的加權權重。所以你我們看到很多人做淘寶直播，很少通過淘寶直播能做出爆款，原因是淘寶直播沒有關鍵詞的成交，就很難帶動你的搜索端關鍵詞的權重，所以大家要想提高搜索的權重必須要考慮關鍵詞。 價格賽道 再到第二個，除了關鍵詞賽道之外，還有一個價格賽道，比如說一個價格1萬塊錢的家具跟一個價格一千塊錢的家具去比賽馬，在一個關鍵詞賽馬可能是不公平的，價格低的產品天生在轉化率，各方面的數據可能就會相對比較好一點。所以在進賽馬的時候是一個價位段一個賽道，所以你的定價就決定了你選擇在哪個賽道賽馬。你定價越高，其實你對銷量的要求可能就越低，定價越低，可能對銷量的要求越高，所以要考慮你在哪一個賽道里面進行賽馬，這是我們考慮第二個問題。 實時賽馬 第三個在進行賽馬的時候，淘寶進賽馬池還有一個長期賽馬跟實時賽馬兩個賽馬維度。實時賽馬就是現在我們看到的是以秒級作為反饋。 實時賽馬賽的主要幾個維度是第一個是實時的點擊率，第二個是實時的意向度。實時點擊率大家都知道那你的寶貝在搜索端在一個詞上點擊率比對手更好，這說明消費者在搜索這個詞的時候認為你的這個產品的跟用戶的匹配度可以更高，就跟用戶需求的產品會更相關，所以點擊率越高，你的搜索的實時排名就越高。 第二個搜索賽馬，實時賽馬大家有一個誤區(qū)，就實質賽馬其實不算轉化率的，為什么實質不算轉化率？比如說一個家具的賣家，我們如果實時賽馬在它的轉化率數據，家具很難當天搜索當時購買，所以它更多的是一個轉化周期比較長，所以你轉化率及時的高和低不能說明你這個產品到底是好或不好原因，這時候轉化率可能是一個月之前的一個搜索的一個看到的一個結果，實時賽馬賽的更多是意向度。 你的產品如果消費者搜索了點擊了雖然價格比較高，但消費者對你產品有一定的意向，消費者會做一個事情就是收和加購！所以在實時賽馬的時候，我們除了關注點擊率之外，我們關注是另外兩個率，就是收率和加購率。然后大家注意一點就是你入池看的是數據量，入池之后淘寶看的都不是數據量是數據率的就是數據的率。比如說你收量高可能是因為你流量高，所以你收單純的收量高可能并不是優(yōu)勢，你的收率每一百個訪客有多少收和加購，這才是證明你的產品比別人更好，所以時時在馬賽的更多是這個數據！除了實時賽馬之外，還有一個長期賽馬。 長期賽馬大家可以知道賽的是30天的銷量，30銷量累積銷量越來越高，這時長期賽馬的數據越高，賽的是坑位，產出坑位產出賽的是你的流失率跟你的轉化率，包括長期的賽馬，會曬你的客戶滿意度，比如說你的負面評價率，你的負面產品的負面評價率是不是比別人更高，或者你的抽檢抽檢的合格率是不是比對手更低！所以我們會看到最早的時候淘寶比較權重比較高的是長期賽馬的維度，更看重是30天銷量，但是淘寶為了打擊刷單到現在為止長長期賽馬的維度，比如說30天的累計銷量坑位產出和客戶滿意率變得越來越不重要，而更加加重的是實時賽馬數據也就是你刷單你能把長期的數據刷高，但是只要你實時賽馬數據不好，你的數據也會很快的下降。 所以我們在做搜索權重的時候要考慮到賽馬，賽馬要考慮兩個事情，第一個是我要想辦法入池，所以入池考核的是數據量。第二個是要證明你的產品比別人好，我們這里面會有幾個賽道和實時賽馬和長期賽馬兩個維度。
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