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我們做淘寶的思路是： 做好店鋪規(guī)劃，重視產(chǎn)品內(nèi)功，強(qiáng)化供應(yīng)鏈，推廣輔助，盡量不刷單。嚴(yán)格執(zhí)行。 前面我寫了很多文章，關(guān)于店鋪規(guī)劃和推廣輔助的，因?yàn)椴凰�，還引發(fā)了些許討論和“抬杠”。關(guān)于運(yùn)營，本來就是仁者見仁，八仙過海的事情，只要能夠達(dá)到盈利的目的，每個(gè)人堅(jiān)持自己的路徑，持續(xù)執(zhí)行和貫徹下去就行。沒必要要求每個(gè)人按照你的思路來執(zhí)行，也沒必要說服別人。因?yàn)闆]有深刻理解為什么這樣做的時(shí)候，貿(mào)然評(píng)論，基本就是半瓶子咣當(dāng)?shù)乃健?/font> 我們輸出的是一整套運(yùn)營方案，在派代陸續(xù)更文，一個(gè)板塊一個(gè)板塊的更新，不斷完善，才會(huì)畫的圓滿。比如這一篇《流量下沉帶給淘寶商家的機(jī)會(huì)：http://tinyurl.com/yyavaaw7》，其實(shí)定位行業(yè)分析。 沒有行業(yè)分析的技術(shù)探討，都是不落地的，你看的清楚整個(gè)行業(yè)的變化和趨勢(shì)，才能對(duì)自己的技術(shù)有一個(gè)方向性的調(diào)整，這樣優(yōu)化的技術(shù)，實(shí)用性才會(huì)更強(qiáng)。 否則，盲目“執(zhí)行”不符合大勢(shì)的“技術(shù)”，就會(huì)掉坑，就會(huì)暴雷。7月份的稽查就是個(gè)例子，很多人精通刷單啊，自認(rèn)為很多優(yōu)質(zhì)資源啊，而且測試了幾個(gè)月的刷單模型，以前都表現(xiàn)很好啊 ，但是怎么7月份就死了呢……這就是不看趨勢(shì)的下場。 開始說今天的重點(diǎn)，在我們的運(yùn)營體系下，非常重視產(chǎn)品內(nèi)功，之前寫過一篇文章《轉(zhuǎn)化率翻倍的詳情頁設(shè)計(jì)思路：http://tinyurl.com/y3d9ss3h》很多自己動(dòng)手做過詳情頁的朋友，一定會(huì)有同感。詳情頁是內(nèi)功，主圖也是內(nèi)功。區(qū)別在哪里呢？ 詳情頁重視真實(shí)場景，重點(diǎn)是經(jīng)營賣點(diǎn)！主圖營造虛擬場景，重點(diǎn)是經(jīng)營想象力！ 這句話是我反復(fù)打磨的表述。解釋一下： 眾所周知，淘寶賣的不是產(chǎn)品，而是圖！ 主圖5張，要在5張圖之內(nèi)，快速打動(dòng)消費(fèi)者，繼續(xù)瀏覽，甚至直接下單，靠的是內(nèi)功，優(yōu)化。要對(duì)消費(fèi)者的心理反復(fù)揣摩，多設(shè)計(jì)幾套方案。最終一氣呵成，精益求精。 提供一個(gè)我的方案，5張圖分別這樣規(guī)劃： 第一張：活動(dòng)圖； 第五張，白底圖； 第二張，車圖； 第三張，場景圖； 第四張，買家秀或賣點(diǎn)秀。 C店和天貓的順序略有不同，比如白底圖，天貓放第二張，活動(dòng)圖可以放在最后一張，車圖可以放在第一張。這個(gè)根據(jù)具體天貓店的情況，具體排列。這里不抬杠，有問題可以私聊我。 我們每個(gè)人都離不開淘寶，光每年買的產(chǎn)品也有幾百件，瀏覽對(duì)比的，就得上千件。做運(yùn)營的，每天看競品，算下來看過上萬個(gè)產(chǎn)品的主圖了。在我的印象中，沒有幾個(gè)詳情圖做的非常好的。 每個(gè)人都很用心的在走彎路，比如; 這個(gè)童裝，模特小朋友非常可愛，衣服也很上檔次，但是主圖五張，三張場景重復(fù)，其實(shí)相當(dāng)于放了兩張圖。沒有專門做賣點(diǎn)圖和活動(dòng)圖。非常浪費(fèi)。 這款產(chǎn)品失誤更大，看上去五張圖，其實(shí)只有一張！ 具體看一下這張 這是一雙女鞋，卡其色皮鞋，這張主圖我認(rèn)為拍的很好，淡淡的光線拍出復(fù)古的感覺，有種愛麗絲夢(mèng)游仙境的意境，放在第三張作為一種虛擬場景，為買家種下想象力的種子，非常有效果。而實(shí)際上，買家穿在腳上在生活中是很難有這種場景的。看一下買家秀 差別就是這么大。這反倒說明主圖做的好，因?yàn)樵诳蛻艨吹街鲌D的那一刻，愿意為這份想象力買單，產(chǎn)品得到加分，這就夠了。 不同的產(chǎn)品，營造場景的方法不盡相同，總之一個(gè)原則，就是經(jīng)營客戶的想象力。讓客戶愿意看到圖喜歡上這個(gè)產(chǎn)品，在心里種下一個(gè)買完之后的場景。 比如這個(gè)裙子，干凈略帶褶皺的白床單，旁邊還有一本英文雜志，讓人想到的是夏天某個(gè)慵懶周末的下午，翻開衣柜挑選晚上約會(huì)的裙子，那種赴約前的小心跳，讓人怦然心動(dòng)。 怎么樣，只要你愿意，你是可以透過主圖給客戶講故事的。 而實(shí)際上，裙子好不好看，主要看腿…… 至于白底圖的重要性，不用多說了吧，白底圖有利于增加產(chǎn)品權(quán)重，這是產(chǎn)品打分的重要環(huán)節(jié)。 那么還有車圖和活動(dòng)圖，車圖主要體現(xiàn)的是核心賣點(diǎn)，因?yàn)橐獮橹蓖ㄜ囏?fù)責(zé)，要為付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)，一定要提煉最核心的賣點(diǎn)，用最短的時(shí)間，打動(dòng)客戶，愿意點(diǎn)擊，愿意購買。 比如紅棗，如果消費(fèi)者對(duì)紅棗的第一期待，就是大。 那你就要體現(xiàn)你的大！
先讓人點(diǎn)進(jìn)來，你才有機(jī)會(huì)通過其他營銷組合，促成成交。 總之，主圖的設(shè)計(jì)，要講究套路，以營銷為目的。 照例今天要送點(diǎn)小禮物的，送幾套主圖詳情模板吧，針對(duì)不同品類，自己做些適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。 聯(lián)系我，索要網(wǎng)盤下載地址。 我的微信lanhai420,備注：主圖模板 祝你好運(yùn)！
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