首先要計(jì)算30天的坑產(chǎn)值,有多少?這個(gè)坑產(chǎn)值是你的競爭對(duì)手決定的。比如他一天賣100單,單價(jià)15元,那么你的坑產(chǎn)值設(shè)置為1500以上。一個(gè)月的坑產(chǎn)值除以30,得到每天的坑產(chǎn)值。每天的坑產(chǎn)值除以商品單價(jià),可以得出,我們每天最少銷售量是多少? 計(jì)算一周的商品訂單數(shù)量,也就是這個(gè)商品在這一個(gè)星期需要賣多少單?把一周的訂單數(shù)量進(jìn)行分配, pc端分配20%的訂單數(shù)量,按照螺旋下降的方式,80%的訂單做無線端,按照螺旋上升的方式分配,60%左右的搜索成交,20%左右的購物車成交,10%左右的收藏夾成交,直通車、微淘、淘口令、二維碼成交占10%左右。 比如一個(gè)星期的訂單量需要2單,這個(gè)單量是如何安排的呢? 第1天:轉(zhuǎn)化率是行業(yè)平均水平的兩倍,收藏加購行業(yè)優(yōu)秀水平。訂單量為1 第2天:轉(zhuǎn)化率是行業(yè)平均水平的兩倍,收藏加購行業(yè)優(yōu)秀水平,訂單量3
第3天:轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均一倍,收藏加購行業(yè)優(yōu)秀水平,訂單量為4
第4天:轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均水平優(yōu)秀,收藏加購行業(yè)優(yōu)秀水平,如果淘寶給我們精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)店,就要補(bǔ)轉(zhuǎn)化,訂單量為5 第5天:轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均水平優(yōu)秀,收藏加購行業(yè)優(yōu)秀水平,訂單量為6 第6天:轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均水平優(yōu)秀,收藏加購行業(yè)優(yōu)秀水平,訂單量為7 第7天:轉(zhuǎn)化率行業(yè)平均水平優(yōu)秀,收藏加購行業(yè)優(yōu)秀水平,訂單量為7 第二周,分析對(duì)手的銷量,做到每天比對(duì)手多一點(diǎn)點(diǎn)銷量,維持好收藏加購,注意購物車轉(zhuǎn)發(fā)率要開始慢慢上升了,在這一周要保持轉(zhuǎn)化率到行業(yè)優(yōu)秀水平。在整個(gè)過程中,支付轉(zhuǎn)化和搜索轉(zhuǎn)化率要同時(shí)增長,不能出現(xiàn)背離的情況,一定要保持一個(gè)穩(wěn)定的狀態(tài),可以小幅波動(dòng),但是一定要往上增長的趨勢。 在以下幾個(gè)方面需要注意: 1:一單多件,一天最多做一次。
2:轉(zhuǎn)化率一定要穩(wěn)定。
3:成交的件數(shù)每天都要遞增,單品搜索支付轉(zhuǎn)化率也要遞增的趨勢: 4:每天要跟蹤收藏率,加購率,點(diǎn)擊率,訪客數(shù)。收藏率,加購率,點(diǎn)擊率,每天都需要一個(gè)遞增的趨勢。
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