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2019年，首頁流量的規(guī)則一直在變動，想要用去年的思維來操作肯定就沒什么好效果了，尤其最近淘寶還把直通車定向轉(zhuǎn)移到超級推薦，這周利用超級推薦拉爆首頁流量進(jìn)入子類目單品第一。下面直接給大家講思路，包括流量獲取怎么維護(hù)以及變化。
下圖是近一周用超級推薦提升的流量情況，可以看到流量提速爆發(fā)力很強(qiáng)大
先和大家講下主圖規(guī)則: 1 主圖文字與不帶文字的點(diǎn)擊率相差很大（個(gè)別類目除外），純色背景更容易拿到流量，這是因?yàn)樘詫毷醉摰?/font>產(chǎn)品不允許太多牛皮癬以干凈整潔為主。文字不要過多，寫賣點(diǎn)就行 2 被處罰的店鋪也能獲取到首頁流量，只是爆發(fā)力有限 3 不要以為首頁流量都被天貓搶去C店就沒機(jī)會了，在這塊流量上沒差別都能獲取到 4 在銀河素材中心-商品素材通過了猜你喜歡的圖片更容易入池，仔細(xì)看下方官方給出的回答，在這里通過的圖片更有機(jī)會獲取，那么下圖中的圖片就要完善通過，還有投放文案一定要寫吸引人的，圖片是入池標(biāo)準(zhǔn)文案就是獲取高點(diǎn)擊率。 第二點(diǎn): 猜你喜歡為什么有的產(chǎn)品流量大，反而有的產(chǎn)品每天投放了上千的超級推薦還是沒流量呢 1. 一定要看自己類目適不適合做首頁流量，有的類目本來就沒首頁流量你這時(shí)候去做首頁怎么會有流量呢，如下圖:打開市場版-商品排行選擇高流量 （流量指數(shù)大交易指數(shù)小大部分是首頁流量） 1. 如果市場里面的產(chǎn)品有首頁流量，先分析競品的內(nèi)功這個(gè)是人家存在的條件 2. 那么系統(tǒng)推薦模型是什么呢（根據(jù)買家的興趣偏好以及最近購物意圖，來抓取產(chǎn)品再匹配給同類目的產(chǎn)品） 3. 核心數(shù)值:收藏加購率，單量增幅，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，停留時(shí)長，UV價(jià)值，售后 一般以200-300訪客判斷入池標(biāo)準(zhǔn)，單量增長幅度決定了你產(chǎn)品的爆發(fā)速度，也就是流量大小。UV價(jià)值代表你產(chǎn)品貢獻(xiàn)了多少價(jià)值，決定了你流量規(guī)模。售后轉(zhuǎn)化率與停留時(shí)長綜合指標(biāo)決定了你產(chǎn)品的生命周期，在這塊怎樣保持轉(zhuǎn)化率售后問題減少，就是上面提到的為什么對手能保持那么多流量，通過內(nèi)功去提升客戶的買家體驗(yàn) 上面講完門檻后接著說實(shí)操； 1. 基本銷量一般30個(gè)就差不多了（個(gè)別類目需要更多），評價(jià)買家秀這個(gè)直接影響轉(zhuǎn)化率，做精美買家秀比一個(gè)詳情頁還重要 2. 找出買家核心需要點(diǎn)，完善自己的核心賣點(diǎn) 3. 做出差異化圖片，前期建議做優(yōu)惠活動（買贈，咨詢立減X元等）前期送也要送出去，為了就是打開流量入口 4. 利用超級推薦去測款，對比行業(yè)數(shù)據(jù)優(yōu)秀后拉升點(diǎn)擊量，做單量遞增更容易讓流量提速，同時(shí)做好轉(zhuǎn)化率的承接，你的產(chǎn)品更具有爆發(fā)潛質(zhì)。當(dāng)流量感覺到天花板的時(shí)候，就要做好維持流量的工作，不然獲取的流量不久又被對手搶走了。 超級推薦的思路: 很多人困擾的一個(gè)問題，是不是我搜索流量要有200才能做首頁流量？ 不全是的，像我一樣沒搜索流量也去做首頁流量，也不影響流量的爆發(fā)力。 1. 超級推薦和直通車不一樣，計(jì)劃建好了一定不要著急改東西，給系統(tǒng)一個(gè)啟動時(shí)間，提前準(zhǔn)備創(chuàng)意圖起碼十張，計(jì)劃推廣中確保賬戶余額充足，給系統(tǒng)一個(gè)試錯(cuò)點(diǎn)，不然你50塊系統(tǒng)想給你放大流量都不敢，保持余額。比如日限額300保證賬戶余額500最好。讓計(jì)劃當(dāng)日就燒下線，展現(xiàn)基數(shù)很少就提價(jià)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即可，燒不完就改限額。 2. 當(dāng)產(chǎn)品表現(xiàn)良好的時(shí)候，利用單量遞增法保持每日產(chǎn)出都是高于昨天的，按1.2倍往上遞增就好，持續(xù)1-2周 3. 如果日限額很快就燒下線了，可以稍微降低出價(jià)這時(shí)候資源位溢價(jià)暫時(shí)不用改動，建議每次調(diào)整的幅度不要過大5%-10%足夠了，不要每天都要去改動 4. 降價(jià)后再觀察分時(shí)的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊率是不是和之前的差不多，如果變化大了立馬改回原來的數(shù)據(jù)。實(shí)時(shí)觀察 5. 在拉升流量期間不要編輯寶貝，增加收藏加購率讓系統(tǒng)反饋良好，再增加轉(zhuǎn)化率達(dá)到你的產(chǎn)出要求，在沖刺期間保持良好得到數(shù)據(jù)表現(xiàn)。推廣期間不要暫停計(jì)劃更不能余額不足
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