很多人說是 “賺信息差”,我更愿意說 —— 賺的是 “篩選成本”。分銷商做的事情是:幫消費(fèi)者篩選廠家、幫消費(fèi)者承擔(dān)規(guī)則風(fēng)險(xiǎn)、幫消費(fèi)者對(duì)接售后,提供更順滑的購買體驗(yàn)。本質(zhì)是把 B 端產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化成 C 端服務(wù)。
如果你真的能在 1688 找到支持零售、支持 48 小時(shí)發(fā)貨、支持 7 天無理由、客服響應(yīng)及時(shí),那當(dāng)然可以直接買。但普通消費(fèi)者不會(huì)花時(shí)間去一一篩選。所以 C 端零售平臺(tái)永遠(yuǎn)存在。