競品分析三步曲
① 選擇分析目標:明確競品分析的重點和需要解決的問題;選擇合適的競品(業(yè)務相同或者相關(guān)的產(chǎn)品)
② 對比和分析:按照若干維度(產(chǎn)品功能、交互設計、運營策略等)對產(chǎn)品和競品進行逐項羅列對比和分析優(yōu)劣
③ 討論和提出解決思路:根據(jù)第一步的確立的分析重點和第二步相關(guān)維度的對比進行綜合討論分析,進一步可結(jié)合時下的行業(yè)發(fā)展趨勢,提出符合邏輯的解決方案思路。
01 設定分析目標
很多新人和童鞋(包括曾經(jīng)的鹵煮)在第一次寫競品分析的時候,往往都會過于側(cè)重直接去對比分析,而忽視了如何篩選競品,為何做競品分析,分析的重點是什么,需要解決什么問題等細節(jié)。
而在這里我引申為“選擇分析目標”。這里包含兩類目標:
① 分析的側(cè)重點:任何一份報告都有一個中心點,競品分析一般也會圍繞一個核心(公司的發(fā)展方向、產(chǎn)品的迭代方向等)去展開,這個核心就是分析討論的側(cè)重點,需要作者花費更多篇幅去做詳細論述,否則面面俱到只會讓自己陷在精力崩潰、讀者閱讀乏味的泥沼中。
② 選擇競品:選對了競品事半功倍,選錯了后悔一生。競品分析的唯一前提就是競品,如果你競品都選錯了,浪費工作量不說,得出錯誤結(jié)論禍害團隊那才是致命的。
那怎樣正確選擇競品呢,所謂知己知彼。首先是要知己:
如果是立項階段,就要清楚目前市場趨勢在哪里,用戶需求,產(chǎn)品定位等。
如果是大規(guī)模迭代改版,可能會傾向舊產(chǎn)品的不足之處以及新興產(chǎn)品的特點等。
02 對比和分析
對比和分析是競品分析的內(nèi)容主體,一般有兩個點需要著重注意:
① 分析維度
競品分析,可能會從以下幾個維度進行對比分析:戰(zhàn)略定位、盈利模式、用戶群體、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品界面(交互方式、視覺表現(xiàn))、數(shù)據(jù)和技術(shù)等,對于不同目的的競品分析,會有所側(cè)重,這和第一步中確定分析目標相對應。
② 分析準則